■ 尹騰淑 于延飛

　　十月的高唐，秋意漸濃，城鄉(xiāng)市場(chǎng)的旺季活力已然迸發(fā)。

　　縣城主干道的白酒直營(yíng)店中，經(jīng)理婁蕓蕓正忙著核對(duì)訂單、調(diào)度貨源；匯鑫街道的肉羊養(yǎng)殖場(chǎng)里，李晶穿梭于羊圈間照料牲畜。在旺季來(lái)臨的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，他們都因高唐農(nóng)商銀行的精準(zhǔn)信貸支持解了燃眉之急。

　　從190萬(wàn)元的白酒備貨貸款到50萬(wàn)元的肉羊養(yǎng)殖貸款，一筆筆“及時(shí)雨”不僅穩(wěn)住了經(jīng)營(yíng)者的信心，更疏通了縣域經(jīng)濟(jì)的“毛細(xì)血管”。

　　白酒經(jīng)銷(xiāo)商的“備貨定心丸”：

　　貸款4天到賬 解了燃眉之急

　　“王經(jīng)理，這批貨終于按時(shí)到了！”10月15日，婁蕓蕓在自家白酒直營(yíng)店的倉(cāng)庫(kù)里，一邊清點(diǎn)剛送達(dá)的貨物，一邊向高唐農(nóng)商銀行客戶(hù)經(jīng)理王奇國(guó)道謝。

　　深耕白酒代理行業(yè)多年，她深知旺季備貨的“時(shí)間窗口”有多關(guān)鍵。“當(dāng)前正值白酒銷(xiāo)售旺季，廠家要求現(xiàn)款現(xiàn)貨，還得提前打款鎖定貨源，不然熱銷(xiāo)的品種根本搶不到。”眼看著經(jīng)銷(xiāo)商群里同行陸續(xù)囤貨，婁經(jīng)理卻犯了難——算上備貨、倉(cāng)儲(chǔ)等費(fèi)用，資金缺口達(dá)上百萬(wàn)元。她跑了幾家銀行，要么因個(gè)體工商戶(hù)資質(zhì)問(wèn)題被拒，要么審批周期太長(zhǎng)，遠(yuǎn)趕不上備貨時(shí)間要求。

　　轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在高唐農(nóng)商銀行的“旺季商戶(hù)走訪”行動(dòng)中。“我們梳理了白酒、食品等季節(jié)性強(qiáng)的行業(yè)名單，主動(dòng)上門(mén)對(duì)接需求。”客戶(hù)經(jīng)理王奇國(guó)回憶，第一次見(jiàn)到婁經(jīng)理時(shí)，她正對(duì)著催款電話急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。不同于單純看財(cái)務(wù)報(bào)表的評(píng)估方式，王奇國(guó)重點(diǎn)核查了其近三年銷(xiāo)售臺(tái)賬、行業(yè)口碑和合作記錄，“婁經(jīng)理每年都能超額完成銷(xiāo)售任務(wù)，回款率在同行里是出了名的好，這就是最實(shí)在的信用證明。”王奇國(guó)說(shuō)。

　　為搶時(shí)間，王奇國(guó)當(dāng)天集齊申請(qǐng)資料，第二天完成審批流程，第三天190萬(wàn)元貸款便到了婁蕓蕓的賬戶(hù)。“錢(qián)到賬后我立即打給廠家，第二天第一批貨就發(fā)出來(lái)了。”指著門(mén)店新上的酒品，婁蕓蕓臉上滿是喜悅，“今年肯定能比去年賺得多。”

　　肉羊養(yǎng)殖戶(hù)的“擴(kuò)產(chǎn)加速器”：

　　50萬(wàn)元貸款添發(fā)展底氣

　　10月14日，高唐農(nóng)商銀行客戶(hù)經(jīng)理許敏來(lái)到李晶的肉羊養(yǎng)殖場(chǎng)，只見(jiàn)1200只育肥羊在圍欄里悠閑吃草，剛引進(jìn)的300多只小羊羔正低頭吃飼料。“要是沒(méi)有許經(jīng)理的幫忙，我哪能趕上這波行情！”李晶擦了擦額頭的汗，向許敏介紹起養(yǎng)殖場(chǎng)的新變化。

　　五年間，李晶的養(yǎng)殖場(chǎng)的規(guī)模從幾十只羊發(fā)展到如今的1200只。今年羊肉價(jià)格持續(xù)走高，讓她動(dòng)了擴(kuò)產(chǎn)的念頭。“我想再進(jìn)一批品種優(yōu)良的羊羔，等這批育肥羊出欄，新羊羔正好能接上茬。”可算下來(lái)，買(mǎi)羊羔、備飼料需要50萬(wàn)元，而前期的飼料采購(gòu)和圈舍改造已耗盡了流動(dòng)資金，向親友借款也屢屢碰壁。

　　許敏在“金融服務(wù)下鄉(xiāng)”中得知了李晶的困境。“我們?cè)缇完P(guān)注到李大姐的養(yǎng)殖場(chǎng)，她養(yǎng)的羊品種好、成活率高，廠家都愿意長(zhǎng)期合作。”為打消李晶對(duì)審批速度的顧慮，許敏當(dāng)天就幫她梳理了養(yǎng)殖資質(zhì)、銷(xiāo)售記錄等材料，手把手教她填申請(qǐng)表，次日又實(shí)地核查圈舍設(shè)施、飼料儲(chǔ)備。

　　考慮到養(yǎng)殖行業(yè)的特性，許敏為李晶推薦了“養(yǎng)殖貸”，不僅利率更優(yōu)惠，還可根據(jù)羊肉出欄周期靈活調(diào)整還款期限。“許經(jīng)理說(shuō)可以等賣(mài)了羊肉再還本金，大大減輕了我的壓力。”短短5天，50萬(wàn)元貸款到賬，李晶當(dāng)即赴種羊基地挑了300多只小羊羔。

　　“這批小羊羔，按照現(xiàn)在的行情，純利潤(rùn)能比去年多好幾萬(wàn)元。”李晶笑著說(shuō)，“等這批羊出欄，打算再雇兩個(gè)老鄉(xiāng)幫忙，讓大家都能在家門(mén)口掙到錢(qián)。”

　　入秋以來(lái)，高唐農(nóng)商銀行已為42家經(jīng)銷(xiāo)商、28家養(yǎng)殖戶(hù)、15家食品企業(yè)發(fā)放旺季專(zhuān)項(xiàng)貸款超8000萬(wàn)元。夕陽(yáng)下，婁蕓蕓店里顧客絡(luò)繹不絕；李晶的養(yǎng)殖場(chǎng)里，小羊羔發(fā)出清脆叫聲。不同場(chǎng)景里的忙碌身影，共同勾勒出一幅金融賦能縣域經(jīng)濟(jì)的生動(dòng)圖景。